印刷営業

【印刷営業はオワコン？】
年収と「キツい」と言われる理由を徹底解説！
未経験から目指す価値はあるのか？

 

「ペーパーレス化が進む今
印刷会社の営業って将来性はどうなの？」

「ノルマがキツい？
クレームが多いって本当？」

 

就職や転職を考える際
「印刷営業」という職種に
そんな不安を持つ方も多いのではないでしょうか。

確かに、紙媒体の市場は縮小傾向にあります。
しかし、パッケージ、看板、ノベルティグッズなど
「形あるもの」へのニーズはなくなりません。

実は、印刷営業は単なる御用聞きではなく
「クリエイティブなプロデューサー」
としての一面を持つ
非常に奥深い仕事なのです。

今回は、印刷営業の具体的な仕事内容から
気になる年収、現場のリアルな厳しさ
そしてこの仕事ならではの
醍醐味までを徹底解説します。

 

🖨️ 印刷営業とは？具体的な仕事内容

印刷営業の仕事は、カタログやチラシ
ポスター、書籍、パッケージ(箱)などの印刷物を
法人顧客に提案・受注し、納品するまでの
一連の流れを管理することです。

「注文を取って終わり」ではありません。
「受注生産のプロジェクトマネージャー」
のような役割を果たします。

具体的な業務フロー

ヒアリング・提案
クライアントの要望(「新商品のチラシを作りたい」
「高級感のある箱が欲しい」など)を聞き出し
最適な紙の種類、サイズ
デザイン、加工方法を提案します。

見積もり作成

原価計算を行い
利益を乗せて見積書を作成します。
価格競争が激しいため、駆け引きも重要です。

制作・製造の進行管理(ここが重要)

受注後、社内のデザイナーや
印刷工場のオペレーターに指示を出します。
スケジュール通りに進んでいるか
色は合っているかなど、司令塔として動きます。

校正(チェック)のやり取り

デザイン案を顧客に見せ
修正指示をもらい、修正版を出す。
この往復(校正)を繰り返し
印刷OK(校了)をもらいます。

納品・配送

完成した印刷物を顧客のもとへ届けます。
営業車に重い段ボールを積んで
自ら納品することも多いです。

 

💰 ぶっちゃけ、どのくらい稼げるの？

印刷業界は、企業の規模によって
年収格差が大きいのが特徴です。

中小印刷会社(一般営業)

年収目安：300万円 ～ 450万円

地域密着型の会社が多く
給与水準は日本の平均並みかやや低めです。
残業代で稼ぐスタイルになることもあります。

中堅・準大手印刷会社

年収目安：450万円 ～ 600万円

実績に応じたインセンティブや
賞与が出る企業が増えます。

大手印刷会社(凸版・DNPクラス)

年収目安：700万円 ～ 1,000万円以上

ここまでいくと、印刷だけでなく
ITソリューションやマーケティング全般を扱うため
給与水準は非常に高いです。

【平均的な相場】

業界全体で見ると
30代中盤で年収400万～500万円前後が
ボリュームゾーンと言えます。

 

💦 ここが大変！
「キツい・厳しい」と言われる理由

印刷営業には、この業界特有の
胃が痛くなるようなプレッシャーがあります。

「ミス＝損害」の恐怖(刷り直し)

もし、印刷した1万部のチラシに
誤字があったら？色が指定と違ったら？

印刷物は「刷ってしまったら修正できない」ため
ミス発覚時は全量刷り直しになります。

その費用は会社の損失となり
営業の責任が問われます。
このプレッシャーは相当なものです。

絶対に動かせない「納期」

「イベントは明日開催」
「新聞折込日は決まっている」。
印刷物には絶対的な納期があります。

機械トラブルやデザインの遅れがあっても
納期は守らなければなりません。

そのため、繁忙期(年度末など)は
残業や休日出勤が発生しやすくなります。

価格競争と市場縮小

ネット印刷(ラクスルなど)の台頭により
単純な印刷物の価格は下落しています。

「もっと安くならないの？」
という値下げ要求と
会社の利益確保の板挟みになりがちです。

重い荷物の運搬(肉体的負担)

束になった紙は非常に重いです。
完成したパンフレットの束を何箱も運び
エレベーターのないビルへ納品する
といった肉体労働も発生します。

腰を痛める営業マンも少なくありません。

 

★危険なことはある？

工場内での作業中に
機械に巻き込まれるリスクはゼロではありませんが
営業職であれば主に「営業車での交通事故」や
「重量物運搬による腰痛」がリスクとなります。

 

✨ それでも面白い！
この仕事の「やりがい」

自分の仕事が「形」に残る

自分が携わったポスターが
駅に貼られていたり
担当したお菓子のパッケージが
コンビニに並んでいるのを見た時の感動は
他の営業職では味わえません。

クリエイティブな提案ができる

「この紙を使うと手触りが良くなりますよ」
「金色の箔押し加工をしましょう」など
自分のアイデアで製品のクオリティを上げ
顧客を喜ばせることができます。

あらゆる業界と関われる

飲食店、メーカー、官公庁、学校など
顧客の業種は無限です。

様々なビジネスの裏側を知ることができます。

 

🎓 必要な資格やスキルは？

基本的に「資格不問・未経験歓迎」
の求人が多いです。

特別な国家資格は必要ありませんが
以下のスキルは必須級です。

【必須スキル】

普通自動車運転免許(AT限定可)
地方はもちろん、都内でも納品のために車を使うケースが大半です。

【あると有利・入社後に覚えること】

印刷知識
紙の種類(コート紙、上質紙など)
印刷方式(オフセット、オンデマンド)
加工知識。

DTP(デザイン)の基礎知識
IllustratorやPhotoshopの
基本的な仕組みを知っていると
現場との連携がスムーズになります。

 

👤 向き・不向きチェックリスト

向いている人 👍

「モノづくり」が好きな人
形に残るものを作り上げることに喜びを感じる人。

調整力が高い人
顧客、デザイナー、工場など
多くの関係者の間に立ってスケジュールを調整できる人。

几帳面で確認を怠らない人
誤字脱字や仕様のミスを
未然に防げる慎重さがある人。

誠実な対応ができる人
クレーム発生時にも逃げずに対応し
信頼を回復できる人。

向いていない人 👎

大雑把な人
「だいたいでいいや」という性格は
誤植(ミスプリント)による大事故を招きます。

スケジュール管理が苦手な人
納期から逆算して動けないと
工場に無理を強いることになり
社内で孤立します。

デジタル一辺倒な人
アナログな「紙」や
「対面コミュニケーション」の良さを理解できないと
提案に説得力が生まれません。

 

📝 これからの印刷営業は
「ソリューション提案」

「ただ印刷の注文を取ってくるだけ」
の営業スタイルは
確かに厳しくなっています。

しかし、現代の印刷営業は変化しています。

紙媒体だけでなく、WEBサイト制作
動画作成、イベント運営などを絡めた
「販促支援(ソリューション)営業」
へと進化しているのです。

「形あるものを作りたい」

「クライアントの課題を
自分のアイデアで解決したい」

そう考える人にとって
印刷営業は非常にやりがいがあり
ビジネスマンとしての
総合力を鍛えられる魅力的なフィールドです。

未経験からでも挑戦しやすいこの業界で
提案力を試してみませんか？

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