セミナー講師
今回はセミナー講師についてになります。
大勢の前で説明をして…それがビジネスへ繋がっていく…
僕も過去に副業としてセミナー講師をしていた時期がありましたのでその経験を踏まえて副業としてのセミナー講師とは一体どんなものなのかを説明できればとおもいます。
セミナー講師ってどんなイメージ？？
セミナー講師と聞いて真っ先に思い浮かぶのは…
こんな感じで大勢の人前に立って何かを説明している姿
もしくは無料でセミナーを開催していて最後の最後に商品(サポート)を販売する人…
どちらも正解といえば正解なのですが、今現在は更に様々なスタイルに枝分かれしていて大勢の人の前で話すのが苦手だったり…なんなら何も売るための商品がない…という人までセミナー講師として稼ぐことができる時代になっています。もう何が何だか…
1番メジャーなものとしては1人がコミュニティを作ってそのコミュニティに勧誘する(商品)。そのコミュニティのメンバーになればこんな特典を受けられる、いつでもメールで連絡してくれれば疑問を解消して一緒に稼いでいきましょう！みたいなものだと思います。
その種類は物販やYouTubeや自分の持っているスキルを活かしたビジネスや…これも様々です。
ネットで調べものをしているとたまに今なら先着〇〇名様に特典をお付けします、無料でセミナーへご招待！なんて広告を見かけることがあると思います。アレらのほとんどがこのようなビジネスになります。
中にはタメになるような素晴らしい内容のものもあるようですが、購入者は自分にマッチしているかをしっかり見極める必要があります。そして購入したのに想像していた内容と違っていた…全然稼げるようにならない…なんて声が出てこないために購入者にはしっかりと説明する必要があります。
セミナーにはどのようなスタイルがあるのか
大人数対1人
コレが1番イメージに近いものだと思います。購入者候補が多いのでその分大きなお金が動きます。更に質問がたくさんきたり、稼ぐ系のセミナーで講師の身につけているものがショボかったり靴が汚れていたりといった小さなボロが出るだけでこの人は信用できない！と思われてしまう可能性があります。それが売り上げ減少に繋がることも当たり前のようにあります。
1人対1人
どこかのホテルラウンジで…オフィスや応接室がある人ならそういった場所で大勢から見られる緊張もなく、落ち着かない雰囲気の空間でもなく自分のペースを乱すことなく相手に伝えることができます。しかし1度の収入は限られているので数をこなしていく必要が出てきます。
オンラインでセミナー
最近…数年前から主流になりつつあるスタイルになります。直接人と会う必要がないのでお互い楽ですし、会うための交通費や移動時間がかかりません。更に遠方の人とも、海外在住の人でさえセミナーに参加してもらうことが出来るので環境が整っているのであれば非常にオススメのスタイルになります。
今持っている商品(コンテンツ)はありますか？
商品と言ってしまうと家具や家電のように【物】をイメージしてしまうかもしれませんが、基本的にセミナー講師が販売しているものはサービスやデータ、システムやツールのような無形商品になります。
無形のものなので一つ売っても二つ売ってもコスト費用は変わりませんし、それが高額であればあるほど客数が少なくても大金を手にすることができてしまいます。
例えば
- 現在物販で稼いでいるのでサポートしながら1から教えます。
- 初心者でも為替取引で稼げるようになるためのサポートをします。
- １からYouTubeを始めて大人気チャンネルを作りましょう！
コミュニティをつくらずとも、このようなものを商品として販売することができます。
もちろん自分が稼げるのと初心者ができるようになるのは違うので実績とそれを教えられるだけのスキルが求められます。
そして…
そんなスキルも実績もない…けどセミナー講師として副業を始めたい！！という方も実は方法があります。
全て…とはいきませんが、そのサービスを取り扱っている人の商品を売ることができます。
サービスを多くの人に販売するとその分サービスを提供する時間を増えて販売に手が回らなくなってしまいます。そんな時には代理で人に商品を販売してもらって売り上げの何割かをバックする方法があります。これだと未経験者がセミナー講師を務めることができて、サービス提供者も時間を有効に使うことができるので両者とも良い影響があります。全ての人がやっているわけではないので気になるようであれば探してみましょう。
セミナー講師に向いている人
誰でもできるものではありますが、販売をする仕事になるので本業で営業経験がある人や説明が上手い人は比較的利益を出すまでが早い傾向にあります。信用が何よりも大事ですから若々しい人よりも落ち着いた大人の雰囲気を感じさせるような人の方が向いているかもしれません。これは本人次第なので若い人は無理というわけではありません。
セミナー講師は天井なしに稼げる！？
扱う商品にもよりますが、その道のプロがマンツーマンでサービスを提供するということになると数十万円単位でお金が動くことになります。そうなると月に収入が７桁を超えるなんてことも現実味を帯びてきます。当然相手のサポートをしていきながらの販売になるのでやがて起業する人が多いのもセミナー講師の特徴だと思います。
セミナー講師にとって何が大事か
先述した通り一番重要なのは信用、それを勝ち取るために一番手っ取り早いものは見た目になります。人は見た目が9割という本やメラビアンの法則というものがあ流ようにボロボロの汚い格好をした人よりもビシッとスーツで決めて髪も清潔感のある良い雰囲気の人の話の方が音s人仕様の話をしていても話の伝わりやすさがまるで違います。
セミナー講師は販売することが目的ですからこの方法を使えば稼げると思われるような服装が好ましいです。僕も当時は稼ぐ系の副業をご紹介させていただいていたので稼いでいるような服装…◯十万円のスーツをオーダーしてネクタイ、ベルト、靴、カバン、財布、スマホケースなど…身の回りのものをブランド品で固めてセミナーに臨んでいました。
セミナーの参加者は初心者か、自分よりも知識経験が浅い人がほとんどです。自分ができるのとセミナーを開催して販売、相手ができるようになるまでサポートをするのは違うスキルになります。この人がどれだけ実績を上げていてすごい人であったとしてもその人から何も学べなさそうと思われてしまってはせっかくの機会を無駄にしてしまいます。
高額な商品だからこそ購入者に対しては疑問を明確にして可能なサポートは徹底して行うように心がけましょう。信用を積み上げていくのはどうしても時間がかかります。逆に失うのは一瞬です。購入者からすれば副業でやってるも本業としてやっているも関係ありませんから確実に最高のサービスを提供するんだという気持ちで臨みましょう！
集客方法
セミナーを開催するにはセミナーに参加する人がいなければ始まりません。そのためにはセミナー開催を宣伝、集客する必要があります。インターネットが普及した今の時代ではSNSなどの情報発信をして集客をしていくのが一番効率的だと思います。
他にもイベント集客を専門に取り扱っているこくちーずプロなどのサイトを利用する方法もあります。まずはどのような商品を扱ってサービスをしていくかを決定してしっかりと事前準備をしてから告知、集客活動をしていきましょう。
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